Dans ce podcast, l'animateur de PartVu Xchange Talks Boating s'est entretenu avec Bob Denison, président et fondateur de Denison Yachting.
Le nautisme coule dans les veines de Bob. Son grand-père Frank a fondé Broward Marine, son père Kit a lancé Denison Marine, et Bob a suivi leurs traces avec Denison Yachting. Son expérience au sein des entreprises familiales lui a permis d'acquérir une connaissance approfondie du secteur du yachting. Du travail comme ouvrier sur un chantier naval aux week-ends passés à bord d'un mégayacht, Bob a été exposé à de multiples facettes de l'industrie.
Aujourd'hui, l'activité principale de Denison Yachting est le courtage et la location de yachts. Dans cet épisode, Bob et Tonia abordent le thème du yachting à prix abordable et le fonctionnement interne du courtage de yachts.
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Pouvez-vous nous parler un peu du yachting abordable et de la manière dont Denison Yachting sert l'industrie du yachting ?
Bob : Quand on commence à parler de yachting abordable, beaucoup de gens pensent que c'est un oxymore, mais ce n'en est pas un, alors je suis content que nous allions approfondir le sujet.
Denison Yachting possède vingt-deux agences réparties le long des côtes est et ouest des États-Unis, ainsi qu'un bureau que nous venons d'ouvrir à Monaco. Nous sommes notamment présents dans la plupart des grandes villes nautiques comme Annapolis et Charleston.
Notre équipe d'environ 170 personnes, composée de courtiers, de spécialistes du marketing et de personnel de soutien, travaille quotidiennement à simplifier l'achat et la vente de bateaux et de yachts pour tous. Notre modèle d'affaires est similaire à celui d'une agence immobilière ; si vous avez déjà acheté ou vendu une maison, vous retrouverez des similitudes avec le processus existant.
Nous avons mis en place des systèmes pour rendre l'achat et la vente d'un yacht moins stressants et plus sûrs pour toutes les parties concernées. Notre objectif est de rendre ce processus aussi agréable et sûr que possible.
Outre le courtage, nous proposons de nombreux services pour faciliter l'expérience des propriétaires de yachts, tels que la gestion et l'entretien. Enfin, la location de yachts fait également partie de nos prestations.
En résumé, notre entreprise est conçue pour servir l'ensemble de la communauté nautique. Nous sommes structurés pour répondre à presque tous les aspects de l'expérience nautique.
Que pouvez-vous nous dire sur le monde fascinant des mégayachts ?
Bob : Le nombre de propriétaires de mégayachts est en constante augmentation, conséquence de l'accumulation des richesses et des progrès technologiques. Par exemple, par le passé, certains acheteurs potentiels hésitaient à acquérir un yacht par crainte du mal de mer. Désormais, grâce aux progrès réalisés en matière de stabilisation, il est plus facile de profiter de la mer en toute tranquillité, sans craindre le mal de mer.
Quelle est la différence entre un grand bateau et un yacht ?
Bob : Il n’y a pas de différence fixe entre les deux. Autrefois, le critère de distinction était la taille. Traditionnellement, tout ce qui mesurait plus de vingt-quatre mètres de long pouvait être classé différemment, mais aujourd’hui, la distinction est surtout arbitraire.
Les avis divergent quant aux classifications. Courtiers et professionnels du secteur ont des conceptions différentes des variations de taille entre bateaux, yachts, mégayachts, superyachts et même gigayachts. Il n'existe pas de définition précise de ces différentes tailles.
En matière de navigation de plaisance abordable, est-il possible de trouver des yachts d'occasion pour moins de quelques centaines de milliers de dollars ?
Bob : Vous ne trouverez peut-être pas de super-yacht dans cette gamme de prix, mais vous pourriez certainement trouver un bateau plus grand, d'une soixantaine ou d'une vingtaine de pieds, un peu plus ancien, pour moins d'un demi-million de dollars.
Cependant, le prix d'achat initial n'est pas toujours le critère le plus important. Un acheteur potentiel doit comprendre le coût d'acquisition ainsi que le coût total d'entretien et de possession. Une bonne compréhension des frais d'exploitation est essentielle lors de l'achat d'un yacht. La consommation de carburant, l'assurance, les frais de port, l'équipage et autres dépenses annexes doivent être soigneusement étudiés.
Posséder un yacht n'est pas forcément un bon investissement en soi. L'intérêt principal réside dans la possibilité de profiter de moments conviviaux avec ses proches. Les frais d'entretien d'un yacht sont conséquents, mais la location est un excellent moyen d'en compenser une partie. Les programmes de location de qualité permettent notamment de récupérer une partie des coûts d'exploitation.
Louer un yacht, est-ce comparable à mettre une maison sur la plateforme Airbnb ?
Bob : C'est un peu comme acheter une location de vacances pour la mettre sur Airbnb, à une différence majeure près. Quand on loue une maison sur une plateforme de location, on a des invités sans surveillance, donc des imprévus peuvent survenir. En revanche, de nombreux propriétaires de yachts emploient des équipages qui veillent sur leurs biens tout en s'occupant des invités. Ces membres d'équipage peuvent ainsi surveiller attentivement les lieux et s'assurer que les biens du propriétaire sont bien entretenus.
Quels sont les frais d'exploitation annuels d'un yacht de trois cent mille dollars ?
Bob : Plusieurs facteurs entrent en jeu, mais une règle générale s'applique aux frais d'entretien et d'exploitation courants. En règle générale, un propriétaire peut prévoir de consacrer entre dix et vingt pour cent de la valeur du yacht à ces dépenses.
Comment trouver un yacht de qualité avec un budget limité ?
Bob : Mon conseil, certes subjectif mais judicieux, serait de faire appel à un courtier. Comme pour tout achat important, il est prudent de confier cette tâche à quelqu’un qui connaît le marché et possède l’expérience nécessaire pour gérer les complexités du processus d’achat.
Il existe de bons sites web pour vous aider à entamer votre recherche de yacht. Yachtworld.com et boatsforsale.com sont deux excellents points de départ. Notre site denisonyachtsales.com est également une excellente ressource pour toute personne intéressée par la recherche de son prochain yacht.
Comment un courtier peut-il aider dans le processus d'achat d'un yacht ?
Bob : Collaborer avec un bon courtier et un expert maritime compétent est essentiel pour gagner du temps et de l'argent. Les courtiers sont là pour vous accompagner tout au long du processus d'achat. Ils peuvent répondre à de nombreuses questions. Par exemple, est-il judicieux d'immatriculer le yacht au large ? Qu'en est-il des formalités de pavillon ? Quelles sont les options d'assurance et de financement ? Quand faut-il verser l'acompte ? Où se déroule l'expertise ?
L'achat d'un yacht peut soulever de nombreuses questions et problèmes. Les courtiers sont alors de précieux alliés pour démêler les multiples difficultés qui se présentent inévitablement.
Quels sont les éléments importants à prendre en compte pour éviter les pièges potentiels liés à l'achat d'un yacht d'occasion ?
Bob : Il arrive que l'on se laisse séduire par un vieux yacht qui paraît beau de l'extérieur. Cependant, ce sont les systèmes internes qui méritent une attention particulière. La cale, la climatisation, le système électrique, la plomberie et autres éléments de ce genre sont des parties essentielles d'un bateau qui doivent être minutieusement vérifiées avant l'achat. De plus, une personne connaissant parfaitement le fonctionnement des moteurs doit inspecter la salle des machines.
Quels types de locations de yachts sont disponibles ?
Bob : Il existe de nombreux types de locations de bateaux adaptés à différents budgets. L’un des segments les plus dynamiques du marché de la location de yachts est celui des multicoques, notamment dans les Caraïbes. Les croisières hors des sentiers battus en Alaska, en Antarctique et dans d’autres destinations isolées sont également très demandées.
Parmi les formules de location les plus abordables et les plus prisées, on trouve la location sans équipage. Ce type de location est idéal pour les personnes très à l'aise en navigation et qui savent ce qu'elles font.
Les croisières en yacht sont spectaculaires. Ce sont des expériences uniques qui laissent des souvenirs impérissables. Cependant, une fois qu'on a loué un yacht, l'expérience n'est plus unique. La plupart des personnes qui en louent un trouvent le moyen de la renouveler.
Existe-t-il des destinations plus économiques à visiter lors d'un voyage en charter ?
Bob : Cela dépend en partie de l’endroit où l’on vit. Par exemple, j’habite dans le sud de la Floride, donc il est plus abordable pour moi de visiter un endroit comme les Bahamas ou les Caraïbes, car il n’est pas nécessaire de faire beaucoup de route pour s’y rendre.
J'hésite à parler de « bonnes affaires » car ces voyages restent relativement chers, mais il existe des moyens de trouver des tarifs plus avantageux. En entrée de gamme, la plupart des séjours commencent à 30 000 ou 40 000 dollars par semaine et peuvent dépasser le million de dollars pour les plus luxueux.
Nombreux sont ceux qui dépensent des sommes considérables pour des vacances traditionnelles. Ils réservent des vols en première classe, des hébergements, des excursions et des expériences gastronomiques. Au final, la facture peut vite grimper. Louer un yacht offre une alternative intéressante pour passer du temps en famille ou entre amis, à un coût comparable à celui de vacances de luxe.
Comment votre équipe aide-t-elle les gens à planifier une expérience de location de yacht ?
Bob : Nous disposons d'une équipe d'agents de location de bateaux répartis dans tout le pays, de Seattle à Fort Lauderdale et de Londres à Monaco. Notre équipe possède une connaissance approfondie du marché et des options de navigation. Nous sommes donc parfaitement à l'écoute des besoins de nos clients et leur proposons la croisière idéale.
Pour plus d'informations sur l'achat d'un yacht ou les options de location, consultez le site denisonyachtsales.com ou appelez le 954-763-3971. Denison Yachting propose également une superbe chaîne YouTube avec des visites virtuelles de yachts à couper le souffle.
